Современные
технологии продаж

Обратный Звонок
+7 812 642-25-70

Как правильно продать квартиру

Как правильно продать квартиру

Один из способов улучшения своих жилищных условий — это продажа своей старой квартиры и покупка новой. Новой, большей площадью, улучшенной планировкой, в более престижном или удобном районе. Доплатив, естественно, разницу. Такие сделки проводятся одновременно. То есть Вы сразу ищете себе и новое жилье, и продаете старое. Связано это с тем, что после продажи своей квартиры Вы должны будете освободить ее в течение, как правило, 30 дней с момента подписания договора о ее продаже.

Для того, чтобы правильно продать квартиру, вам необходимо собрать все необходимые документы и справки. Позаботиться о «чистоте» квартиры в юридическом и коммунальном плане. Следует обратить внимание и на то, что большинство справок о «чистоте» квартиры действительны в течение 30 дней. Если у Вас с платежами и документами на квартиру все в порядке, то это займет минимум времени. Однако, делать запрос на получение таких документов необходимо только после того, как у Вас появился реальный покупатель, и все условия с ним уже предварительно согласованы.

Будьте реалистом

Естественно, каждый хочет продать свою квартиру подороже Однако, завысив стоимость, продавать квартиру можно годами и в итоге так и не продать!

Поэтому необходимо изучить текущие цены на аналогичные квартиры. Реально оценить состояние своей квартиры и конъюнктуру рынка. Определить для себя оптимальную цену, которую Вы хотите получить за нее, и немного добавить к ней, в целях возможного торга с покупателем.

При ведении самых предварительных переговоров, уступать не нужно. Вы должны убедиться в серьезности намерений будущего покупателя. Необходимо согласовать условия оплаты. Настаивать на внесении аванса.

И только после уверенности в том, что перед Вами реальный покупатель Вашей квартиры, можно немного уступить. Некоторые опытные покупатели, узнав, что у Вас уже имеется встречное предложение на покупку нового жилья, и Вы торопитесь, начинают занижать цену буквально накануне продажи, когда Вы подготовили все документы по обеим сделкам.

При правильной продаже квартиры после установления цены, поиск покупателей не заканчивается. В любой момент имеющийся претендент может передумать. Или вдруг найдется покупатель, готовый сразу купить Вашу квартиру по первой названной Вами цене. Без торга.

Получение «аванса» по предстоящей сделке, дает определенные гарантии того, что покупатель приобретет Вашу квартиру. В случае отказа «аванс» ему не возвращается. Однако назначая слишком большой размер «аванса», более 5-7%, рискуете уже Вы. Во-первых, это может отпугнуть покупателя. С другой стороны, если передумаете Вы, то «аванс» придется вернуть в двойном размере. Существуют профессиональные «псевдо покупатели», которые выдав аванс, начинают вдруг выдвигать просто неприемлемые изменения к ранним договоренностям, и вынуждают продавца на отказ от сделки с выплатой «компенсации». Квартиру покупать они и не собирались.

Как правильно продавать? Самому или через агентство?

Выставить квартиру на продажу можно самостоятельно, подав объявления на несколько специальных порталов по недвижимости. Можно обратиться сразу в несколько агентств недвижимости, и они разместят сведения о Вашей квартире в специальных базах, бесплатно.

Однако, если Вы заключите с одним из агентств эксклюзивный договор на продажу квартиры, то прибегая к услугам других агентств или ведя продажу самостоятельно, вы нарушите условия этого договора. Определенных санкций за такое отступление от договоренности на «эксклюзив» не существует. Поэтому, как правило, у Вас отберут весь пакет документов на квартиру «в работу, на время». В договоре предусматривается срок, в течение которого агентство обязуется продать Вашу квартиру и на которое производится передача ему пакета документов. Как правило, это три месяца. Без документов на квартиру Вы не сможете не только продать ее, но и вести переговоры с покупателем.

Еще один негативный момент такого «эксклюзива». Агент работает от процента. Он оговаривается в эксклюзивном договоре — поручении вместе с минимальной ценой за квартиру. Часто риелторы сознательно занижают реальную стоимость продаваемой квартиры, ускоряя ее продажу. Ведь, по сравнению с Вами, он теряет намного меньше. Зато реально и быстро зарабатывает.

Существуют и безусловные плюсы работы с агентством недвижимости. Главное из них это безопасность. Потенциальные покупатели придут к Вам на осмотр только в сопровождении знакомого Вам риелтора.

Вас не будут беспокоить постоянные звонки по поводу объявлений. Тем более что 90% из них будут не от покупателей, а от агентов-посредников. Все предварительные переговоры с покупателем, будет проводить риелтор. Отметая как несерьезных покупателей, так и конкурентов других агентств.

Также агенты помогают своим клиентам с оформлением различных справок, собирая, таким образом, весь необходимый для продажи пакет документов. Если Вы слишком заняты и не можете уделять много времени всей этой суете, но хотите быстро и выгодно продать квартиру, то целесообразным будет обращение к услугам специалистов. Комиссионные, выплаченные за оказанные услуги, окупят те хлопоты, от которых Вас избавит агентство.