Покупка 2-х квартир в ЖК Гранд Вью и 3-х подземных паркинга

Задача:

Купить видовую квартиру от 180 м2 с бюджетом 100-130 миллионов рублей. Не было необходимости увеличивать площадь объекта, в котором клиенты жили, или количество комнат, однако была необходимость улучшить статус жилого комплекса.
Продолжительность сделки: от обращения до сделки - 1 месяц.

Цикл сделки:

Клиенты обратились по рекомендации знакомых. До этого сами уже обращались напрямую к застройщикам, ездили на показы, присматривали объекты на вторичном рынке, но «все не то». Было предложено сначала рассмотреть предложения застройщиков, потом смотреть вторичный рынок. 
Подготовка предложений и просмотры выбранных вариантов заняли 2 недели. Из реализованного ничего не понравилось, было предложено обратить внимание на проект со сдачей в 2027 году от одного из ведущих застройщиков города, однако, ничего, кроме презентации в формате ПДФ и включения воображения клиенту предложить возможности не было. Клиенты взяли паузу, поскольку не хотели покупать «кота в мешке». Тогда агент предложила съездить в реализованный проект схожего ценового сегмента от того же застройщика и посмотреть уровень проектов. Для просмотра была выбрана квартира на последнем восьмом этаже с террасами и прекрасным видом в сторону Крестовского острова, однако ее площадь была вполовину меньше необходимой. 
Клиенту так понравился вид и статус жилого комплекса, что было принято решение приобрести 2 квартиры, расположенные рядом, и тем самым «добрать» необходимую площадь. 
Запрос на бронь был отправлен сразу же, на обратном пути с просмотра.

Сложности:

Ограниченное количество предложений, подходящих под запрос, на рынке и уже сформированное негативное мнение о некоторых жилых комплексах, которые подходят под запрос на 100 процентов.  
Были сделаны запросы застройщикам выбранных жилых комплексов на вывод квартир из резерва, так как в открытой продаже вариантов не хватало. Помимо запроектированных квартир большой площади вручную были изучены шахматки для выявления вариантов под объединение. 
Окончание выгодной для клиента акции на трехлетнюю рассрочку до того, как клиент может выйти на сделку и оплатить первоначальный взнос. 

Полученный результат:

Путем переговоров удалось согласовать подходящий для застройщика и клиентов порядок и сроки оплаты, индивидуальную рассрочку и 3!!! места в подземном паркинге, выбрать и продлить бронь на кладовое помещение. 
Клиенты довольны, что их зависший вопрос решился быстро, и со спокойным сердцем уехали в отпуск.