Продажа 2 смежных комнат в коммуналке

Задача: продать 2 смежные комнаты в коммунальной квартире

Продолжительность сделки: от обращения до сделки 2 месяца.

Цикл сделки: клиенты обратились по рекомендации родственника. Доли достались в наследство и сдавались выходцам из стран СНГ.

Состояние комнат и общих зон было неудовлетворительным, но ни арендаторы, ни собственники не выражали заинтересованности в приведении их в порядок. Огромные долги по коммунальным платежам и плохие отношения между другими собственниками этой коммунальной квартиры. Последнее также усложняло процедуру подготовки к сделке, так как на отказы от покупки долей от других собственников рассчитывать не приходилось, поэтому нужно было направлять потовые уведомления о продаже, что неминуемо увеличивало срок выхода на сделку примерно на полтора месяца. Кроме состояния самих комнат были факторы, которые также влияли на цену относительно рынка - высокий последний этаж без лифта, обилие коммунальных квартир в парадной, организованная зона отдыха и импровизированный бар на межэтажных пролетах…

Было принято решение выставить в рекламу доли по нижней границе рынка, сделать акцент на неоспоримые достоинства - фасад, входная группа и парадная после свежего капитального ремонта, удобная пологая лестница, прекрасная локация - 10 минут через парк до метро.

Благодаря низкой цене в первые же дни мы получили около 30 звонков, было организовано 3 дня показа, в каждый записалось по 4-5 человек. Дошли до показа половина, из них пара человек не дошли до верхнего этажа! На сделку вышел первый молодой человек, который обратился по маленькой (и самой дешевой) комнате, а в итоге приобрел обе. Мы приняли задаток, отправили 8 почтовых уведомлений, и после получения возвращённых писем, вышли на сделку в установленные законом сроки. Для экономии времени ежедневно мониторили местонахождение писем по трэк-номеру, что позволило записаться на сделку на несколько дней раньше.

Полученный результат: собственник быстро реализовал свой объект по максимально возможной цене, покупатель выгодно инвестировал и скоро приступает к ремонту. Все довольны.